海外社媒營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在越來(lái)越多的人很重視了，許多人已經(jīng)擁有LinkedIn賬號(hào)，如果您還沒(méi)有，或者對(duì)LinkedIn還不太了解，那么現(xiàn)在是時(shí)候深入了解一下了。

作為全球性的專(zhuān)業(yè)商務(wù)社交平臺(tái)，LinkedIn無(wú)疑是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的寶庫(kù)。然而，許多外貿(mào)銷(xiāo)售人員在面對(duì)這座寶庫(kù)時(shí)，常常感到力不從心，不知道如何開(kāi)始。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試后，他們可能會(huì)覺(jué)得LinkedIn并不像預(yù)期的那樣容易駕馭，最終選擇放棄。

無(wú)論如何，盡管LinkedIn具有濃厚的商務(wù)色彩，它本質(zhì)上仍然是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。要想從中獲得真正的益處，就需要投入大量的時(shí)間和精力去維護(hù)和更新您的個(gè)人資料。關(guān)于LinkedIn的基本使用和設(shè)置，這里不再重復(fù)，您可以輕松地通過(guò)搜索引擎找到相關(guān)信息。接下來(lái)，小編將與您分享一些獨(dú)到的見(jiàn)解和建議：

通過(guò)LinkedIn積極尋找并接觸潛在客戶(hù)

大多數(shù)銷(xiāo)售人員使用LinkedIn的主要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。與Google搜索不同，LinkedIn允許我們直接接觸到特定行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士，而非僅僅是公司。這些專(zhuān)業(yè)人士往往擁有決策權(quán)，這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)樗馕吨覀冇袡C(jī)會(huì)直接影響業(yè)務(wù)決策。

通過(guò)LinkedIn的好友添加功能，我們可以獲取潛在客戶(hù)的詳細(xì)信息，如姓名、公司、職位、電子郵件和電話(huà)號(hào)碼等。即便好友請(qǐng)求未被接受，我們通常也能通過(guò)已有信息，借助Google搜索出客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上留下的更多線(xiàn)索。然后，我們可以采取進(jìn)一步行動(dòng)，通過(guò)電子郵件、LinkedIn私信、即時(shí)通訊或電話(huà)等方式與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。

另一個(gè)值得關(guān)注的資源是LinkedIn的群組功能。群組中經(jīng)常有潛在客戶(hù)發(fā)布信息，并留下他們的即時(shí)通訊和電子郵件等聯(lián)系方式。我們不僅可以在群組中在線(xiàn)回復(fù)，還可以利用這些信息主動(dòng)聯(lián)系他們。在回復(fù)時(shí)，重要的是要從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，以解決客戶(hù)問(wèn)題的心態(tài)來(lái)留言，避免留下無(wú)關(guān)緊要或看似模板化的內(nèi)容。雖然模板化的內(nèi)容可能也有一定的效果，但在這里，你的專(zhuān)業(yè)性越強(qiáng)，給客戶(hù)留下的印象就越深刻，你在客戶(hù)心中的地位就越高，客戶(hù)也更愿意與這樣的人進(jìn)行交流。此外，專(zhuān)業(yè)的留言還能吸引其他有需求的人。因此，如果你想要取得更好的效果，就應(yīng)該投入更多的時(shí)間和精力來(lái)精心準(zhǔn)備你的留言。

在LinkedIn上打造專(zhuān)業(yè)形象，吸引客戶(hù)的注意：

除了我們之前討論的利用LinkedIn搜索、結(jié)合Google搜索以及積極參與群組互動(dòng)之外，我們還可以通過(guò)以下方式來(lái)提高在LinkedIn上的可見(jiàn)度：

完善個(gè)人資料：確保您的LinkedIn個(gè)人資料詳盡且專(zhuān)業(yè)，包括詳細(xì)的工作經(jīng)歷、職業(yè)介紹，并巧妙地融入與您行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高在LinkedIn搜索引擎中的排名。

提高搜索引擎曝光：通過(guò)優(yōu)化您的個(gè)人資料，增加在LinkedIn及其他搜索引擎中的曝光機(jī)會(huì)，使?jié)撛诳蛻?hù)在搜索時(shí)更容易發(fā)現(xiàn)您，從而因?yàn)槟膶?zhuān)業(yè)背景和豐富經(jīng)驗(yàn)而選擇與您合作。

建立和維護(hù)公司頁(yè)面：通過(guò)創(chuàng)建和更新公司的LinkedIn公司頁(yè)面，吸引并增加關(guān)注者數(shù)量。這不僅能提升品牌知名度，還能吸引潛在客戶(hù)的注意。

海外社媒營(yíng)銷(xiāo)助力挖掘潛在客戶(hù)：在擁有一定數(shù)量的公司頁(yè)面關(guān)注者后，關(guān)鍵在于如何識(shí)別并激活那些真正對(duì)公司及產(chǎn)品感興趣的潛在客戶(hù)，將他們轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶(hù)。

激活潛在客戶(hù)：在公司頁(yè)面上發(fā)布更新時(shí)，可以采用限時(shí)促銷(xiāo)等策略來(lái)激勵(lì)潛在客戶(hù)采取行動(dòng)，從而增加與他們的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化率。

定期更新公司頁(yè)面：與個(gè)人主頁(yè)一樣，公司頁(yè)面也需要定期更新，包括產(chǎn)品和服務(wù)信息，以保持關(guān)注度并吸引更多潛在客戶(hù)。

利用公司頁(yè)面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)公司頁(yè)面發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容、新聞和更新，不僅可以展示公司的專(zhuān)業(yè)性，還可以通過(guò)互動(dòng)和反饋來(lái)了解客戶(hù)需求，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

通過(guò)這些方法，您可以更有效地利用LinkedIn平臺(tái)來(lái)吸引和開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，同時(shí)提升個(gè)人和公司的品牌形象。

通過(guò)LinkedIn加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系

如果您已經(jīng)擁有LinkedIn賬戶(hù)，那么您的聯(lián)系人列表中很可能包含了許多客戶(hù)，無(wú)論是已經(jīng)成交的還是潛在的。外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功不僅需要努力和一些運(yùn)氣，更依賴(lài)于持之以恒的精神。在訂單稀缺時(shí)，我們常常思考如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；而在訂單繁忙時(shí)，我們又擔(dān)心因精力有限而忽視了對(duì)潛在客戶(hù)的關(guān)注。

盡管我們有CRM系統(tǒng)和跟進(jìn)記錄來(lái)確保不會(huì)遺漏任何一個(gè)有潛力的客戶(hù)，但有時(shí)客戶(hù)還是可能被忽視。對(duì)于這些有潛力的客戶(hù)，定期投入時(shí)間和精力，讓他們記住您的名字、產(chǎn)品或服務(wù)至關(guān)重要。如果客戶(hù)告訴您他們?cè)趬?mèng)中見(jiàn)到了您，這可能意味著您在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方面做得非常出色，當(dāng)然，我們希望這是積極的反饋。

隨著社交媒體的興起，特別是Facebook、LinkedIn、Twitter和Google+等平臺(tái)，您幾乎總能在這些網(wǎng)絡(luò)中找到客戶(hù)的蹤跡。如果他們尚未加入，您也可以邀請(qǐng)他們參與。在這些平臺(tái)上與您的潛在客戶(hù)保持聯(lián)系。

這些社交平臺(tái)通過(guò)郵件、私信、首頁(yè)推送等多種方式幫助您將信息傳遞給客戶(hù)。當(dāng)然，關(guān)鍵在于找到合適的頻率和方式，同時(shí)確保分享的內(nèi)容具有價(jià)值，是客戶(hù)關(guān)心和愿意接受的。否則，過(guò)度的信息推送可能會(huì)被視為騷擾，反而產(chǎn)生負(fù)面效果。

1. **客戶(hù)關(guān)系維護(hù)**：即使在訂單繁忙時(shí)，也要確保不忽視對(duì)潛在客戶(hù)的關(guān)注。

2. **定期投入**：定期與客戶(hù)互動(dòng)，讓他們記住您的品牌和產(chǎn)品。

3. **社交媒體利用**：利用Facebook、LinkedIn等社交平臺(tái)與客戶(hù)保持聯(lián)系。

4. **信息傳遞**：通過(guò)各種渠道傳遞信息，但要注意頻率和內(nèi)容的質(zhì)量。

5. **避免騷擾**：確保分享的內(nèi)容對(duì)客戶(hù)有價(jià)值，避免過(guò)度推送導(dǎo)致客戶(hù)反感。

利用網(wǎng)絡(luò)工具更新linkedin

存在一款名為IFTTT（[www.ifttt.com](https://www.ifttt.com)）的自動(dòng)化工具，其全稱(chēng)"If This Then That"，其核心理念是“當(dāng)某個(gè)事件（This）發(fā)生時(shí)，自動(dòng)觸發(fā)另一個(gè)事件（That）”。這個(gè)工具能夠?qū)⒛乃猩缃痪W(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)一站式管理。簡(jiǎn)而言之，通過(guò)IFTTT，您可以設(shè)置規(guī)則，使得在一個(gè)社交平臺(tái)上的活動(dòng)自動(dòng)同步到您連接的所有其他社交平臺(tái)。

舉個(gè)例子，假設(shè)2014年的廣交會(huì)即將舉行，您需要向客戶(hù)通知您的展位信息。傳統(tǒng)上，這可能需要您發(fā)送大量電子郵件或分別在每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相同信息。然而，借助IFTTT，您只需選擇一個(gè)社交平臺(tái)作為發(fā)布起點(diǎn)（例如Facebook），然后IFTTT將自動(dòng)將該信息推送到您連接的其他所有社交網(wǎng)絡(luò)，如LinkedIn、Twitter、Google Plus等。

這意味著，原本可能需要花費(fèi)一個(gè)小時(shí)才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在可以在幾分鐘內(nèi)輕松完成，大大提升了效率。

其他一些使用方法

即時(shí)分享行業(yè)資訊**：當(dāng)您瀏覽行業(yè)新聞時(shí)，可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的分享工具快速將內(nèi)容分享到LinkedIn，訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)址：http://www.linkedin.com/static?key=browser_bookmarklet。

了解更多。

移動(dòng)辦公的便捷：通過(guò)LinkedIn的移動(dòng)應(yīng)用程序，您可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)與客戶(hù)分享信息，保持聯(lián)系。下載移動(dòng)應(yīng)用，請(qǐng)點(diǎn)擊http://www.linkedin.com/mobile

Outlook集成：如果您使用Outlook作為郵件客戶(hù)端，可以嘗試LinkedIn for Outlook，它可以幫助您更有效地管理職業(yè)網(wǎng)絡(luò)。http://www.linkedin.com/static?key=microsoft_outlook

SlideShare演示分享：SlideShare是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的演示文稿分享平臺(tái)，自2012年5月被LinkedIn收購(gòu)后，您可以將產(chǎn)品目錄或工程案例等以PPT格式上傳至SlideShare，并在LinkedIn個(gè)人主頁(yè)上以鏈接形式分享給您的客戶(hù)。雖然直接在LinkedIn主頁(yè)分享的功能已經(jīng)關(guān)閉，但上傳和分享PPT文件的功能仍然可用。

別樣價(jià)值致力于為外銷(xiāo)企業(yè)提供出海賦能服務(wù)，包括但不限于企業(yè)品牌出海策劃，海外社媒運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣、海外社媒營(yíng)銷(xiāo)（領(lǐng)英LinkedIn、Facebook、INS......）等，別樣價(jià)值將持續(xù)為大家分享外貿(mào)行業(yè)的小知識(shí)。